一款單品累計銷售破2億，這是嚴佑春在2017年決定創(chuàng)辦羅曼電動牙刷時意想不到的數(shù)據(jù)。但這并不是國產(chǎn)電動牙刷的“高光”，2016年有一款電動牙刷在此之前便實現(xiàn)了單品GMV(成交額)超10億元的戰(zhàn)績。

　　自2016年掀起的電動牙刷熱仍在持續(xù)。據(jù)中國家用電器協(xié)會的數(shù)據(jù)，2017年和2018年，國內(nèi)電動牙刷銷售額分別達到32億元和48億元，同比增長70%和50%。由此引發(fā)了巨頭入局、資本熱捧。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2016年全國電動牙刷新增注冊企業(yè)153家，2020年這一數(shù)字已經(jīng)達到383家，其中廣東企業(yè)占比超過8成。
 

(數(shù)據(jù)來源：天眼查)
 

　　從代工廠轉向自有品牌

　　“2016年國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)上百個電動牙刷品牌了，很多人建議我們從代工轉向做自有品牌，但我堅持沒做，因為當時市場上最熱銷的還是‘九塊九包郵’的產(chǎn)品，而我們生產(chǎn)的牙刷主要供應海外大牌，很難降到這么低”，羅曼董事長嚴佑春向南都記者表示，國內(nèi)市場對電動牙刷的消費力尚未成熟，加上沒有梳理清楚自身的品牌定位，給歐美、日韓市場代工了16年的羅曼遲遲沒有涉足國內(nèi)市場。

　　然而從2018年開始，天貓上的電動牙刷需求開始快速增長，一大批具有成熟營銷能力的海外知名品牌陸續(xù)進場。相比之下，從產(chǎn)業(yè)帶起家的國內(nèi)品牌開始逐漸處于弱勢地位。
 

　　(位于東莞樟木頭鎮(zhèn)的羅曼電動牙刷工廠)
 

　　“我們是做了16年傳統(tǒng)代工的企業(yè)，有比較深的研發(fā)和生產(chǎn)能力，但在外貿(mào)轉向品牌化運營的過程中，遇到很多的困難，包括團隊和經(jīng)驗不足等，其中最大的困難就是對消費者的洞察不夠，我們會陷入自己做產(chǎn)品自己嗨的過程，例如把一個產(chǎn)品(馬達轉速)做到4.8萬轉就覺得很不錯，但不知道消費者和市場是否接受”，羅曼新零售總監(jiān)李劍鋒稱。

　　另一邊，阿里巴巴的小二也留意到這一現(xiàn)狀。“我們走了很多的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)很多工廠在做自己品牌的時候，保有原來做代工和外貿(mào)生產(chǎn)的慣性。看到什么樣的東西就去模仿生產(chǎn)什么樣的東西，‘同行做這樣的東西，所以我要做這樣的東西’”，阿里巴巴商品設計孵化中心運營負責人黃冠勛向南都記者指出，應該讓企業(yè)看到消費者需要的是什么樣的東西，除了關注生產(chǎn)還應該關注符合消費者認知和消費需求的設計。

　　2019年7月，羅曼開始跟阿里巴巴商品設計孵化中心開展合作，并于當年9月底推出一款電動牙刷新品“小果刷”。這款聚焦于二三線城市18至25歲女性消費群的電動牙刷采用大膽的牛油果綠色和金屬噴砂工藝，使其外觀看起來更一款高級化妝品，其刷頭只有一厘米，更適應亞洲女性口腔，并通過改變振動頻率清潔牙漬，主打美白牙齒效果，此外還配備了替換頭，可以改裝成洗臉儀使用。
 

　　(羅曼與阿里巴巴合作設計的“小果刷”、“小心機”)
 

　　“新的設計方案相當于開出一條全新的產(chǎn)線，如果不是基于十幾年的生產(chǎn)經(jīng)驗，我們很難做到在3個月內(nèi)重新設計、推出上市”，李劍鋒稱。所幸這一押注成功了，2019年雙11，新上市不久的小果刷就成為爆款。到2020年雙11，其銷量已經(jīng)躋身電動牙刷前三，成為該品類銷售額最快破億的單品，截至目前該款牙刷累計銷售額已經(jīng)超過2億。

　　據(jù)嚴佑春介紹，2017年羅曼電動牙刷在國內(nèi)市場的銷售額僅2000多萬，2020年，其國內(nèi)市場增長到了接近2.6億元，反超海外市場，在整體銷售額中占比達到70%。接下來的6月，羅曼還將在現(xiàn)有5萬平方米工業(yè)園的基礎上，再開設一個10萬平方畝的工業(yè)園，打造遠東地區(qū)最大的電動牙刷生產(chǎn)制造基地。(戳以下視頻了解↓↓)